一、客戶介紹

（一）公司介紹

該公司是保利科技有限公司的子公司，于1995年進(jìn)入新能源領(lǐng)域以來(lái)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，目前形成了自己獨(dú)特完善的新能源產(chǎn)品系列，可以為客戶提供配置合理、質(zhì)量可靠的太陽(yáng)能、風(fēng)能產(chǎn)品及新能源利用的整體解決方案。主營(yíng)業(yè)務(wù)有三大板塊：

1、進(jìn)口：主要做軍用品代理，也就是第三方服務(wù)商，收入來(lái)源為代理手續(xù)費(fèi)，客戶群為國(guó)家軍工企業(yè)、科學(xué)研究院，產(chǎn)品為器件；主要由業(yè)務(wù)員、跟單員去維護(hù)；

2、出口：出口代理的業(yè)務(wù)，類(lèi)似供應(yīng)鏈；

3、自營(yíng)：太陽(yáng)能產(chǎn)品相關(guān)，工程類(lèi)項(xiàng)目。（太陽(yáng)能業(yè)務(wù)部和下屬保利新能源主要做太陽(yáng)能相關(guān)的。包括非洲市場(chǎng)招投標(biāo)，援助類(lèi)項(xiàng)目。下屬保利和公司上報(bào)集團(tuán)是合并財(cái)務(wù)報(bào)表，但內(nèi)部是獨(dú)立核算的。

（二）公司組織架構(gòu)：

二、項(xiàng)目需求/主要問(wèn)題

（一）公司建立多年來(lái)一直沿用保利人事薪酬制度，與外部市場(chǎng)缺乏對(duì)照，包括：薪酬水平，職級(jí)結(jié)構(gòu)，基于崗位價(jià)值的薪酬等級(jí)體系等。

（二）薪酬體系相對(duì)固定化，企業(yè)內(nèi)部缺失考核體系和考核實(shí)踐，目前處于無(wú)考核制度、無(wú)績(jī)效工資、無(wú)考核實(shí)踐的情況。

（三）領(lǐng)導(dǎo)色彩濃厚，管理人員薪酬與工作結(jié)果的關(guān)聯(lián)性不大，員工的工作積極性不高。

（四）業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員未單獨(dú)設(shè)立銷(xiāo)售人員工資體系，提成的方式也沒(méi)有明確的規(guī)則，都是領(lǐng)導(dǎo)直接審批。

三、解決方案

（一）調(diào)研診斷及崗位現(xiàn)狀梳理模塊：對(duì)公司當(dāng)前組織結(jié)構(gòu)、薪資結(jié)構(gòu) 、分配方法、考核進(jìn)行全面剖析診斷；對(duì)公司業(yè)務(wù)作模式、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行全方位分析和研究分析和研究；梳理了公司目前的組織職能，促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

（二）薪酬體系設(shè)計(jì)模塊：以崗位為基礎(chǔ)，開(kāi)展崗位價(jià)值評(píng)估，確定基本的寬帶薪酬框架，并通過(guò)外部薪酬對(duì)標(biāo)與內(nèi)部薪酬現(xiàn)狀分析，設(shè)計(jì)不同薪酬模式、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬水平，以及采用科學(xué)并可落地的方式進(jìn)行薪酬套改，形成以崗位價(jià)值、能力價(jià)值、績(jī)效表現(xiàn)為導(dǎo)向的薪酬體系，建立合理的分配機(jī)制；

（三）績(jī)效體系設(shè)計(jì)模塊：配套薪酬體系，建立完善績(jī)效考核體系，形成自上而下的目標(biāo)分解和組織績(jī)效考核機(jī)制，形成自下而上的基層員工崗位績(jī)效考核機(jī)制，提高員工積極性；

（四）中長(zhǎng)期激勵(lì)體系設(shè)計(jì)模塊：結(jié)合公司的現(xiàn)狀和發(fā)展需要，選取中長(zhǎng)期激勵(lì)工具為項(xiàng)目跟投和增量分享，設(shè)計(jì)激勵(lì)方案和配套管理制度，優(yōu)化了公司分配機(jī)制；

（五） 方案落地實(shí)施輔導(dǎo)模塊：培訓(xùn)人事部門(mén)操作項(xiàng)目成果。

四、實(shí)施效果

（一）梳理了公司現(xiàn)階段的崗位職能，并根據(jù)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化了組織崗位和職能；

（二）打破原有的“大鍋飯”薪酬體制，與市場(chǎng)對(duì)標(biāo)設(shè)計(jì)了寬帶薪酬，形成以崗位價(jià)值、能力價(jià)值、績(jī)效表現(xiàn)為導(dǎo)向的薪酬體系，建立合理的分配機(jī)制。

（三）對(duì)原有的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，引入了績(jī)效工資，建立完善績(jī)效考核體系，調(diào)動(dòng)員工的積極性。

（四）為了鼓勵(lì)各部門(mén)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，完成部門(mén)目標(biāo)，設(shè)計(jì)了超額收益獎(jiǎng)，提成比例采用跳點(diǎn)的方式。

五、 客戶評(píng)價(jià)

漢哲咨詢的方案已得到了公司上級(jí)單位的認(rèn)可，股東認(rèn)為項(xiàng)目成果符合公司發(fā)展的要求，并針對(duì)項(xiàng)目成果給予了高度評(píng)價(jià)，客戶多次強(qiáng)調(diào)我們項(xiàng)目組工作勤奮努力，能夠迅速對(duì)應(yīng)客戶需求。

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